纺博会参展商听老师讲解“如何有效进行面料呈现”，像这样的展前培训是纺博会史无前例的事情。大家都感觉到，今年的纺博会不一样。

　　满了！满了！电话还是打进来

　　至9月2日，800个展位已被订一空——几年来，纺博会筹委会工作人员一直在为招展难而犯愁，没想到，今年却会因不能提供更多展位而犯愁了。绍兴六纺纺织有限公司是纺博会的老展商，这次又以为家门口的纺博会不必着急，到9月初才来报名。尽管工作人员一遍遍告知“已经订满了”，然而很多企业像“六纺”一样不依不饶，电话三番五次打进来，有的甚至打给县领导，要求照顾安排展位。

　　“自己从事纺博会筹备工作4年了，从来没碰到过争着要展位的事情”。负责纺博会筹备工作的县建管委副主任郁伟说：“以前靠的是行政命令，今年却是大家主动报名。”因为不忍心让这些企业失望而归，筹委会只好“集约用地”，硬是在有限的展馆内增设了15个展位。就这样，“六纺”赶上了末班车。此后，每天还是有很多企业报名参展，这些企业却难以如愿以偿了。

　　与本地企业“临时抱佛脚”相映成趣的是，外地企业大都下手较早。这使得外地企业在参展商中的比例首次突破50%。第一个报名参展的是杭州萧山的一家纺织企业。而来自遥远的韩国的8家参展商，也早早把参展回执填妥并传了过来。一口气吃下30个展位的是越城区一家纺织企业，这家从未参加过纺博会的企业，和国内许多企业一样，经过反复考察比较，放弃了其他同类展会的参展计划。

　　节会？展会？首先是正确定位

　　纺博会到底怎么搞，定位很重要。今年年初，县委县政府提出进一步做大做强中国轻纺城，打造国际纺织之都、现代商贸之城的战略目标。围绕这一目标，第七届纺博会认真总结历届“纺博会”的办展经验，积极适应国际会展业的发展趋势，充分利用现代信息技术，积极拓宽招商招展渠道。

　　不搞晚会不送礼，把钱用在刀刃上，积极拓展招商渠道，是今年纺博会的一大特点。“要让参展商和采购商实现良性互动，参展商多了，好了，邀请来的客商就有信心，明年来的人就会更多；来的客商多了，全国乃至世界各地的参展商都争着要参展了，这样纺博会就走上了良性循环的道路。”轻纺城建管委主任孙哲君如是说。

　　1300万，重塑品牌纺博会

　　“轻纺城走上央视了！”看到轻纺城在中央电视台露面，轻纺城经营户奔走相告。继而，人们发现，不只是央视，凤凰卫视、东方卫视、浙江卫视等多家国内知名电视台都在热播“轻纺城”。而中国纺织报等专业报上，则不时可见关于轻纺城的新闻专题报道。与此同步，纺博会充分利用现代信息渠道，通过阿里巴巴、全球纺织网等10多家著名网站，把有关信息辐射全球，向世界各地的15万会员发出邀请函。而重新改版“纺博会”门户网页，新设立了在线咨询、在线申请等项目，不断加强了主客双方的交流沟通。8月份，户外广告全面铺开，萧山机场、义乌高速出口、虎门市场、广深高速、常熟市场等重点地区新设巨幅和炮台广告，让人眼前一亮。

　　“顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”，好的品牌，需要“天生丽质”，更要后天经营。今年，我县在纺博会宣传上的投入近1300万元。这使得纺博会更深入人心，一波又一波营销策划，把纺博会不断推向精彩开幕的高潮。

　　模式一变，专业客商引进来

　　正确的定位、强势的宣传，既激发了企业的参展积极性，也让采购商对纺博会充满了信心。国家贸促会、亚太总裁协会等向纺博会伸出热情的手，表示愿意为纺博会招商牵线搭桥。思诺博展览公司、香港文汇报、杭州女装协会、全球纺织网等也纷纷表示，愿意助力纺博会招商。轻纺城内的韩国采购商朴泳准，向纺博会筹委会请缨，届时还将邀请30名韩国面料采购商。

　　据了解，美国、加拿大、韩国、日本、墨西哥等16个国家580多名采购商，已欣然应允前来采购。而美国标霸公司，则表示将携3-5亿美元的美国政府采购订单前来采购。直至昨日，还有更多的采购商不断打电话过来，要求前来采购。